嶺南醫(yī)藥網(wǎng)與醫(yī)藥工業(yè)品牌合作招商方案書
一、方案背景與目標(biāo)
1.1 背景
隨著醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，供應(yīng)鏈優(yōu)化、精準(zhǔn)選品、數(shù)據(jù)賦能等方面的作用日益凸顯。嶺南醫(yī)藥網(wǎng)作為粵港澳大灣區(qū)領(lǐng)先的行業(yè)數(shù)字媒體與第三方交易平臺(tái)，致力于通過(guò)生態(tài)共建、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和政策杠桿，打造“工業(yè)品牌→配送公司→雙通道醫(yī)療機(jī)構(gòu)→雙通道調(diào)配中心藥房”的閉環(huán)供應(yīng)鏈體系，助力醫(yī)藥工業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)高效動(dòng)銷和精準(zhǔn)備貨。
1.2 目標(biāo)
通過(guò)與醫(yī)藥工業(yè)品牌的深度合作，嶺南醫(yī)藥網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
生態(tài)共建：與藥企、配送公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、雙通道藥房等共同構(gòu)建高效、透明的醫(yī)藥供應(yīng)鏈生態(tài)。
精準(zhǔn)選品：通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選品中心，幫助藥企優(yōu)化庫(kù)存、提升動(dòng)銷率。
政策賦能：借助醫(yī)保雙通道、帶量采購(gòu)等政策，推動(dòng)藥企產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。
分層合作：針對(duì)頭部藥企和中小藥企，提供差異化的合作方案，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、合作模式與核心服務(wù)
2.1 生態(tài)共建、利益共享、需求互補(bǔ)
核心業(yè)務(wù)邏輯：通過(guò)平臺(tái)連接工業(yè)品牌、配送公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和雙通道藥房，形成閉環(huán)供應(yīng)鏈，提升藥品流通效率。
合作價(jià)值：藥企通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨、高效動(dòng)銷，降低庫(kù)存壓力和資金占用；平臺(tái)通過(guò)藥企的產(chǎn)品供給，滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)多樣化需求。
2.2 核心服務(wù)：聚焦精準(zhǔn)選品
從“流量撮合”到“選品賦能”：平臺(tái)不再僅僅是交易入口，而是通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助藥企實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品和高效動(dòng)銷。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的反向賦能：
動(dòng)態(tài)選品：基于平臺(tái)醫(yī)療機(jī)構(gòu)歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，向藥企輸出報(bào)量清單，指導(dǎo)其針對(duì)性備貨。
滯銷預(yù)警：通過(guò)AI模型預(yù)測(cè)藥品動(dòng)銷率，提前30天提醒藥企調(diào)整庫(kù)存或發(fā)起促銷。
政策杠桿撬動(dòng)：
醫(yī)保雙通道綁定：與已簽約的醫(yī)保藥店深度合作，推動(dòng)藥企將“雙通道藥品”優(yōu)先上線平臺(tái)。
帶量采購(gòu)增量：協(xié)助藥企競(jìng)標(biāo)區(qū)域帶量采購(gòu)，承諾將中標(biāo)產(chǎn)品以專供價(jià)投放平臺(tái)，換取流量?jī)A斜。
三、分層合作方案
3.1 頭部藥企：綁定核心品類，打造標(biāo)桿效應(yīng)
獨(dú)家專供合作：
針對(duì)慢性病等廣東高需品類，與廣藥、白云山等企業(yè)簽訂“獨(dú)家線上分銷”協(xié)議，承諾平臺(tái)首年傾斜80%流量至其產(chǎn)品。
反向定制開發(fā)：
基于平臺(tái)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)數(shù)據(jù)（如劑型、規(guī)格偏好），聯(lián)合藥企開發(fā)“嶺南專供SKU”，縮短流通環(huán)節(jié)成本10-15%。
3.2 中小藥企：集群化整合，解決長(zhǎng)尾痛點(diǎn)
品類聯(lián)盟計(jì)劃：
將同質(zhì)化高的普藥企業(yè)組成“爆品聯(lián)盟”，統(tǒng)一質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)與包裝，通過(guò)平臺(tái)集采競(jìng)價(jià)降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)價(jià)58%。
流量扶持：為中小藥企提供專屬流量入口，幫助其快速打開市場(chǎng)。
四、執(zhí)行節(jié)奏與推廣計(jì)劃
4.1 冷啟動(dòng)期（2025Q1）
試點(diǎn)合作：在廣州選定35家試點(diǎn)藥企，提供“首月零服務(wù)費(fèi)+平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)”組合包，快速驗(yàn)證合作模式。
數(shù)據(jù)積累：通過(guò)試點(diǎn)合作，積累醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)數(shù)據(jù)，優(yōu)化選品模型。
4.2 規(guī)?；冢?/span>2025Q2）
供應(yīng)鏈大會(huì)：舉辦“粵港澳大灣區(qū)醫(yī)藥供應(yīng)鏈大會(huì)”，推出“黃金SKU計(jì)劃”，吸引更多藥企加入平臺(tái)。
流量?jī)A斜：為合作藥企提供專屬流量入口，推動(dòng)其產(chǎn)品快速動(dòng)銷。
4.3 生態(tài)閉環(huán)期（2025Q3）
AI采購(gòu)顧問(wèn)：引入AI采購(gòu)顧問(wèn)“嶺南藥小二”，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)自動(dòng)匹配性價(jià)比最高的藥企組合，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率。
生態(tài)閉環(huán)：通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和政策賦能，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品牌→配送公司→醫(yī)療機(jī)構(gòu)→雙通道藥房”的完整閉環(huán)。
五、合作收益與保障
5.1 合作收益
精準(zhǔn)選品：通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能，藥企可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，降低庫(kù)存壓力和資金占用。
高效動(dòng)銷：通過(guò)動(dòng)態(tài)選品和滯銷預(yù)警，藥企可提升動(dòng)銷率，減少滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
政策紅利：通過(guò)醫(yī)保雙通道和帶量采購(gòu)，藥企可快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得增量收益。
流量扶持：平臺(tái)為合作藥企提供專屬流量入口，幫助其快速打開市場(chǎng)。
5.2 合作保障
數(shù)據(jù)安全：平臺(tái)將嚴(yán)格保護(hù)藥企和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)隱私，確保數(shù)據(jù)安全。
服務(wù)支持：平臺(tái)將為合作藥企提供全程代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括選品、動(dòng)銷、促銷等。
政策支持：平臺(tái)將與政府部門緊密合作，確保藥企享受政策紅利。
六、合作流程
6.1 合作洽談
藥企與嶺南醫(yī)藥網(wǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初步洽談，了解合作模式和收益。
雙方確定合作意向，簽署合作框架協(xié)議。
6.2 數(shù)據(jù)對(duì)接
藥企與平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，提供產(chǎn)品信息和歷史銷售數(shù)據(jù)。
平臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)為藥企制定精準(zhǔn)選品方案。
6.3 產(chǎn)品上線
藥企產(chǎn)品上線平臺(tái)，平臺(tái)為其提供專屬流量入口和動(dòng)銷支持。
平臺(tái)通過(guò)AI采購(gòu)顧問(wèn)“嶺南藥小二”，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)自動(dòng)匹配藥企產(chǎn)品。
6.4 持續(xù)優(yōu)化
平臺(tái)根據(jù)藥企產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化選品方案和動(dòng)銷策略。
雙方定期召開合作復(fù)盤會(huì)議，確保合作效果最大化。
七、報(bào)價(jià)與費(fèi)用說(shuō)明聯(lián)系方式：熱線電話：17722872215
