日前，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（以下簡稱“老百姓”）發(fā)布公告稱，擬1.24億元收購安徽為百姓大藥房醫(yī)藥連鎖重組后新公司80%股權(quán)，涉及門店129家。
公告顯示，老百姓全資子公司安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司與交易對手方梁修軍、程彬、何明貝、燕洪偉、燕傳軍以及安徽為百姓大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司共同簽署《股權(quán)收購協(xié)議》，由乙方或乙方指定且實際控制的第三方出資設(shè)立新公司(新公司名稱擬定為“安慶老百姓大藥房連鎖有限公司”)。新公司設(shè)立后，為百姓包括129家門店在內(nèi)的全部業(yè)務(wù)和相關(guān)資產(chǎn)注入新公司。
01深耕安徽市場
相關(guān)資料顯示，為百姓成立于2015年，該公司系安慶老百姓家喻戶曉的本土品牌醫(yī)藥連鎖，公司旗下?lián)碛袑I(yè)員工400余人，直營門店100余家，分布于安慶市及周邊縣城、池州市及周邊縣城。2019年，公司在安慶醫(yī)藥零售行業(yè)整改的艱難時期彎道超車大力拓展新店30余家，為百姓的目標是“力爭成為皖西南地區(qū)醫(yī)藥零售行業(yè)標桿企業(yè)”。
老百姓表示，為百姓是安徽省安慶市區(qū)域頭部連鎖，其門店區(qū)域集中度和門店標準化程度較高，在安慶市場具有較高的市場占有率、顧客滿意度和品牌影響力，為百姓與公司積極拓展安徽市場，特別是皖中南市場的發(fā)展戰(zhàn)略完全匹配，項目整體發(fā)展前景良好。
公告顯示，為百姓2022年營收為1.67億元，經(jīng)雙方協(xié)商確定，為百姓重組后新公司100%股權(quán)定價為1.55億元，因此公司本次取得目標公司80%股權(quán)的收購價款為1.24億元。
老百姓主要財務(wù)指標
老百姓認為，本次交易符合公司門店網(wǎng)絡(luò)擴張聚焦優(yōu)勢市場及下沉3-5線市場的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，本次交易完成后，將進一步提高公司在安徽區(qū)域的市場占有率，有助于增強公司的盈利能力。同時，本次交易將有助于公司提高全國范圍內(nèi)的行業(yè)競爭力和品牌影響力，對于公司戰(zhàn)略實施和長遠發(fā)展具有重要意義。
老百姓表示，將派駐專業(yè)的整合小組加快推動本次交易的交割、重組及過戶等工作， 嚴格把握資產(chǎn)交付與付款進度，全力控制交割風(fēng)險；收購?fù)瓿珊螅緦δ繕?公司全面賦能，在人員、管理、業(yè)務(wù)、商品、系統(tǒng)等方面進行全面整合，保證平穩(wěn)過渡的同時，提升目標公司經(jīng)營管理水平，降低本次交易不達預(yù)期的風(fēng)險。
02瞄準3-5線市場
早在去年12月份的投資者交流會中，老百姓就表示，“9+7”拓展戰(zhàn)略依舊是老百姓未來的重點，同時快速布局 3-5 線下沉市場。
老百姓指出，深度整合懷仁藥房需要時間，現(xiàn)階段公司會謹慎進行大型并購，而是以小型并購為主，更多地針對原有布局網(wǎng)絡(luò)的補缺，顯然，并購為百姓符合老百姓的擴張理念。
商務(wù)部發(fā)布的《2021年藥品流通行業(yè)統(tǒng)計分析報告》顯示，銷售額TOP100位的藥品零售企業(yè)銷售總額1912億元，占全國零售市場總額的35.6%，同比上升0.3個百分點；TOP50位銷售總額1729億元，占全國零售市場總額的31.7%；TOP20位銷售總額1392億元，占全國零售市場總額的25.5%；TOP10位銷售總額1147億元，占全國零售市場總額的21.1%，與上年持平。
目前，全國的藥店數(shù)量近60萬家，有些地方的店均服務(wù)人數(shù)甚至已降至2000人以下，在“內(nèi)卷”的競爭環(huán)境里，下沉市場已稱為頭部連鎖的重點發(fā)力方向。
相較于一二線市場，下沉市場老齡化程度更深、費用率更低、此外隨著全民健康意識的覺醒和防疫保障的需求，近幾年來，一二線城市對醫(yī)藥消費的需求升級也在同步向三四線城市及鄉(xiāng)村市場滲透， 發(fā)展?jié)撃芨蟆?/p>
在2月份的投資者交流活動會議中，老百姓披露了其下沉市場主要原因包括：下沉市場新老年人群體增速快，用戶增長更為明顯；優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源集中在一、二線城市，醫(yī)療資源相對匱乏的下沉市場成為公司業(yè)績新增長極。下沉市場毛利率較高，成本低。
“零售藥店的下沉，很大程度上解決了普通百姓，尤其是地級市普通百姓購藥難的問題。近三年來，零售藥店的廣泛布點為人民健康提供了極大的便利?！?老百姓大藥房董事長謝子龍表示。
03加盟仍是重要武器
綜合過往的并購案來看，老百姓在標的的選擇上更傾向于區(qū)域龍頭企業(yè)。
無論是懷仁大健康，還是此前100%控股華康大藥房、江蘇百佳惠蘇禾、泰州隆泰源等三家江蘇連鎖藥店，這些標的在當?shù)蒯t(yī)藥零售市場都具有較高的話語權(quán)，有的甚至是龍頭企業(yè)。而此次控股的為百姓同樣屬于安慶市的頭部連鎖，這些案例表明，在現(xiàn)階段，緊抓龍頭企業(yè)很大可能成為老百姓未來下沉市場的并購戰(zhàn)略重點。
除了并購優(yōu)質(zhì)標的外，目前加盟仍是老百姓下沉市場的重要手段。
老百姓自 2015 年開始發(fā)展加盟業(yè)務(wù)， 單獨推出了加盟業(yè)務(wù)品牌“老百姓健康藥房”，突出“總部管理專家”、“藥店經(jīng)營管家”定位，重點是經(jīng)營賦能提收益、品類挖掘促增長、資源開發(fā)增渠道。截至2022年三季度末，公司加盟門店達2965家，占公司總門店數(shù)29%。
老百姓曾于投資者互動平臺表示，長期以來，公司高度重視加盟業(yè)務(wù)發(fā)展，一方面由于加盟業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)的運營模式有利于公司快速發(fā)展，整合行業(yè)生態(tài)，夯實領(lǐng)先優(yōu)勢。另一方面，加盟商自主經(jīng)營積極性和區(qū)域資源優(yōu)勢能助力公司快速提升下沉市場占比，踐行“新農(nóng)村”戰(zhàn)略。
日前老百姓舉辦的第三屆“318加盟招商直播節(jié)”就瞄準了3-5線市場，推出“入伙式”加盟模式。據(jù)老百姓方面表示，公司將為創(chuàng)業(yè)者提供一定額度的創(chuàng)業(yè)支持，與創(chuàng)業(yè)者共擔(dān)盈虧，當門店盈利可隨時申請退還公司投資，確保門店持股100%、收益100%，保障創(chuàng)業(yè)者利益。除此之外，還通過加盟減免、金融支持等多重利好，來降低創(chuàng)業(yè)門檻。
